En in Gent… een VMTU-workshop

workshop-dmi-2Een boek schrijven is leuk. Ermee aan de slag gaan en de kneepjes van content marketing uit de doeken doen is heerlijk. Daarom gingen we op vraag van het DM Institute een dag aan de slag met een groep gemotiveerde marketeers.

Op vrijdag 17 februari verzamelden zestig marketeers op de bovenverdieping van Het Communicatiehuis in Gent om een antwoord te krijgen op de vraag ‘Hoe pak je content marketing beter aan’. Met de vier auteurs achter ‘Van marketeer tot uitgever’ gaven we uitleg over content strategie, het maken en verspreiden van content en het werken met KPI’s.

Samen met organisator DM Institute kozen we voor een formule die zowel in de voor- als in de namiddag (telkens 30 deelnemers) stukjes theorie combineerde met break-outs in kleine groepjes. In die praktische sessies werkte elke groep een eigen case uit. Samen met de begeleidende auteur zocht elke groep de ‘sweet spot’ van het gekozen merk, belegde het een redactieoverleg, selecteerde het distributiekanalen en metrics.

De formule bleek een zegen. In de kleine groepjes ontwaarden we veel specifieke uitdagingen of vragen die in een algemene workshop tussen de mazen van het net glippen. Die manier van werken was niet enkel voor ons als auteurs zeer aangenaam. Achteraf leerden we ook dat DM Institute tevreden terugblikt op zijn initiatief. Uit de beoordelingen bleek dat de workshop bij de deelnemers zeer goed was binnengekomen. Zowel starters als ervaren rotten gaven positieve feedback. Voor de starter was het ineens zeer leerzaam en praktisch, voor de ervaren marketeers was het interessant om hun kennis toe te passen op een ander dan hun eigen merk.

Reden genoeg voor ons om ook in de toekomst onze inzichten in best practices in content marketing op deze manier te blijven verspreiden. Wil je meer informatie over onze workshops of er eentje wil boeken, dan kom je hier meer te weten.

Kerknet werpt zijn licht op content marketing

bijbel als content marketing

Content marketing is niet nieuw, eigenlijk bestaat het al 2.000 jaar. Want wat is de Bijbel? Een content marketing tool om het Christendom uit te dragen, gebracht in veel verschillende formats: psalmen, gebeden en heel veel storytelling. Het Christendom slaagde er zelfs in om heel veel user generated content te verkrijgen, door veel van hun volgers aan te zetten om religieuze kunst te maken.

Mooi om te lezen dat 2.000 jaar later Kerknet het content marketingdenken verderzet, met een mooi stukje over de 11 tips van marketeers voor geloofwaardige communicatie. Halleluja.

Barco’s conversie

barco

Briefing

Als producent van onder meer projectoren en beeldschermen kent Barco weinig recurrente verkoop. Het wil B2B-aankopers dan ook vroeg in de buyer journey aanspreken met gerichte online content die de expertise onderlijnt.

Strategie

Barco kiest voor een constante flow van content die het op het juiste moment in het aankoopproces naar voren schuift. Het bedrijf werkt per markt buyer persona’s uit, die gekoppeld zijn aan een buyer journey met drie grote fasen: de discover-fase, de consider-fase en de decide-fase.

Uitwerking

Om zijn digitale content optimaal te beheren, investeerde Barco in een technologieplatform. Daaraan koppelt het externe meetsystemen (zoals YouTube Analytics), maar ook een eigen dashboard dat onder andere het bereik, het delen en het engagement via social media meet. Van daaruit legt Barco het verband met de verkoop door de webleads in kaart te brengen. Om leads te genereren, koppelt Barco drie types call-to-action aan zijn content: doorklikken naar meer informatie, naar een demo of naar een prijsofferte.

Resultaten

Door deze aanpak groeide het aantal webleads met 17 procent (voorheen goed voor 8 procent), waardoor de conversie afklokt op een mooie 1,1 procent van alle bezoekers van Barco.com. Sinds het laatste kwartaal van 2015 investeert Barco in het meten van de impact van individuele stukken content. De interpretatie van deze data vereist veel kennis van de doelgroep en de markt. ‘Heel wat variabelen kunnen het resultaat van een bepaald stuk content sterk beïnvloeden’, zegt VP corporate marketing Rebecca Vanderpiete. ‘Een kleine wijziging kan al volstaan om slechte cijfers recht te trekken. Gooi content niet zomaar weg en vertrouw op je kennis van je publiek. Eén cijfer vertelt niet wat goed is en wat niet.’

Geeft deze case je zin om jouw contentmarketingstrategie onder handen te nemen, maar weet je niet goed te beginnen? Boek een workshop met twee van de auteurs en schiet uit de startblokken.